心智|承诺有风险

　　文|蓝玲

　　安人心智特约作者

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　　我们认同言行一致是一种好的、被人尊重的行为，所以会在最大程度上，使自己的行为与此趋同。全球知名的说服术与影响力研究权威罗伯特•西奥迪尼（Robert B.Cialdini）认为，这种要保持一致的驱动力，会持续转化成一种杀伤力极强的社会影响武器，在它的影响下，我们甚至会作出违背自己意愿的事情。

　　心理学家托马斯•莫里亚蒂（Tomas Moriarty）在纽约做过一个实验：海滩上，收音机的主人（实验者）暂时离开了自己的位置，但把收音机留在那儿。几分钟后，一个小偷（另一个实验者）走过来，拿走收音机然后快速离开。在20次实验中，只有4个人阻拦小偷。随后，研究人员对实验作了一点修改。收音机的主人离开前，会向受试者提出帮忙照看一下收音机的请求，所有人都答应了。结果，20个实验对象中，有19个人会挺身而出，阻止偷盗行为。